Tại sao The New York Times mua The Wirecutter với giá 30 triệu đô la

Tòa nhà New York Times. (Ảnh của Tomas Roggero qua Flickr)

Thay vì xây dựng doanh nghiệp liên kết chi nhánh của mình từ đầu, The New York Times đã quyết định mua một công ty.

Tờ báo cách đây nhiều năm đã vạch ra chiến lược bán bớt các ấn phẩm vệ tinh của mình, đã ngoại lệ mua một tờ báo, The New York Times công bố sáng nay. Nó sẽ trả 30 triệu đô la cho The Wirecutter, cửa hàng đánh giá công nghệ 5 năm tuổi được thành lập bởi cựu biên tập viên Gizmodo Brian Lam.

Wirecutter, một công ty khởi động được thành lập vào năm 2011, có khả năng hấp dẫn The Times vì ​​một vài lý do. Đầu tiên, nó kiếm được phần lớn tiền từ phí liên kết liên kết, giá mà các công ty trả cho các ấn phẩm cho lưu lượng truy cập giới thiệu được tạo ra bởi các liên kết đến sản phẩm của họ.

Mô hình doanh thu này đã được một số nhà xuất bản trực tuyến áp dụng, bao gồm Gawker Media và Vox Media, những công ty đang tìm kiếm các nguồn doanh thu mới để hỗ trợ hoạt động báo chí của họ.

Thỏa thuận này cũng mang lại cho The New York Times một danh mục lớn các bài đánh giá sản phẩm, biến nó trở thành điểm đến cho loại hình báo chí dịch vụ mà nó đã tạo ra từ muộn với các ngành dọc mới: Nấu ăn (cho công thức nấu ăn), Xem (cho TV và phim) và Vâng (cho thể dục và sức khỏe).

Bằng tiết lộ của Digiday vào tháng 12, Wirecutter đã hợp tác với nhiều tổ chức tin tức - bao gồm cả The New York Times - để tìm kiếm lượng độc giả lớn hơn. Phần lớn là thành công, tạo ra 150 triệu đô la về doanh thu thương mại điện tử vào năm 2015 và vượt trội hơn nhiều so với tỷ trọng của nó về số lần nhấp.

Giám đốc điều hành của New York Times Company, Mark Thompson, đã đề cập đến sự nhạy bén trong kinh doanh của The Wirecutter trong một tuyên bố đi kèm với việc mua bán, ca ngợi “dịch vụ báo chí tuyệt vời, được đưa tin chặt chẽ”.

New York Times là nguồn tin tức, thông tin và giải trí nhất định và hiện chúng tôi đang nỗ lực để trở thành điểm đến có thẩm quyền cho báo chí dịch vụ, với các ngành dọc như Nấu ăn, Xem và Tốt. Phương pháp tiếp cận thực tế mà The Wirecutter và The Sweethome thực hiện đối với các đề xuất sản phẩm thể hiện cùng các tiêu chuẩn và giá trị vốn là trụ cột của tòa soạn riêng của chúng tôi. Hướng dẫn tập trung vào dịch vụ của họ phù hợp với cam kết của chúng tôi trong việc tạo ra các sản phẩm trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống của độc giả.

Lâm sẽ ở lại công ty với vai trò cố vấn. Tổng biên tập Jacqui Chang và giám đốc sản phẩm Christopher Mascari sẽ vẫn đảm nhiệm vai trò của họ. Ben French, phó chủ tịch của NYT Beta, sẽ tích hợp The Wirecutter và trang web chị em The Sweethome vào công ty The Times.

Thỏa thuận này cũng là một khoản đầu tư vào việc thay đổi văn hóa của The New York Times. The Times, giống như các công ty khác có nguồn gốc từ báo chí, đang tìm cách đẩy nhanh quá trình chuyển đổi kỹ thuật số và mua một công ty có chuyên môn về chủ đề khác nhau và mô hình kinh doanh mới là một cách để thực hiện điều đó.

Suy nghĩ tương tự đã đi đến việc mua Times của About.com, một trang web chuyên đề với 500 ngành dọc (mà Times sau đó đã bán). Đó là một doanh nghiệp vững chắc nhưng có tiêu chuẩn biên tập rất khác so với chính tờ Times. Vào thời điểm đó, nhà xuất bản Arthur Sulzberger cho biết New York Times có thể học hỏi với tư cách là chủ sở hữu của nó về phương tiện kỹ thuật số cho các hoạt động cốt lõi của nó.