Bạn muốn huy động vốn từ cộng đồng cho báo chí của mình? Dưới đây là 10 mẹo để khởi chạy một chiến dịch thành công

Ảnh của 401kcalculator.org / Flickr

Có một điểm, ba tuần sau Poynter’s dự án huy động vốn cộng đồng đầu tiên , khi chúng tôi tự hỏi không biết chúng tôi sẽ làm gì. Sắp kết thúc một tuần với vài khoản quyên góp, còn chín ngày nữa và còn thiếu 6.000 đô la so với mục tiêu tất cả hoặc không có gì của mình, chúng tôi tự hỏi bản thân tại sao chúng tôi lại chấp nhận rủi ro công khai như vậy khi biết dự án có thể thất bại ngoạn mục như thế này.

Khi nào Katie Hawkins-Gaar và tôi đã khởi động chiến dịch của Poynter vào tháng 4 - được gọi là 40 giờ tốt hơn , một dự án cải thiện các tòa soạn theo những cách nhỏ nhưng có ý nghĩa - chúng tôi đã lên kế hoạch trong nhiều tháng nhưng vẫn không chắc chắn về những gì sẽ xảy ra. Chúng tôi đã thực hiện rất nhiều nghiên cứu, tiếp cận với các nhà tài trợ thành công và đọc mọi thứ chúng tôi có thể tìm thấy trên internet.

Nhưng, giống như với hầu hết các dự án, chúng tôi học được nhiều nhất bằng cách đơn giản là thử nó.

Hai ngày trước thời hạn của chúng tôi và chỉ một tuần sau khi tôi dành thời điểm đó để tự hỏi chúng tôi đã sai ở đâu, 40 Giờ tốt hơn đã đạt được mục tiêu 10.000 đô la. Đây là những bài học quan trọng nhất mà chúng tôi học được từ 30 ngày đó.

Bạn phải quan tâm đến dự án. Như, thật sự quan tâm. Nếu bạn không sẵn sàng đi sâu vào vấn đề và trở thành một chuyên gia thực tế về vấn đề đó, bạn sẽ không tạo ra các kết nối cần thiết hoặc duy trì năng lượng để tài trợ cho dự án của mình.

Kết nối cá nhân là chìa khóa. Chỉ dưới 75 phần trăm tài trợ của chúng tôi đến từ bạn bè, gia đình hoặc đồng nghiệp. Trong tổng số 166 người ủng hộ chúng tôi, 104 người là bạn bè cá nhân hoặc gia đình. Chúng tôi đã xếp hàng nhiều người trong số họ trước khi chiến dịch bắt đầu để chúng tôi có một khởi đầu mạnh mẽ và triển khai nhiều hơn sau đó khi thời gian diễn ra chậm lại. Trong bối cảnh đó, những người giống nhau không nên chạy một chiến dịch nhiều hơn một lần trong vài năm. Nếu không, họ sẽ xa lánh tất cả bạn bè của họ!

Chiến dịch huy động vốn cộng đồng tốt hơn để truyền miệng hơn là huy động tiền. Cuối cùng, nỗ lực cần thiết để khiến ai đó quyên góp dù chỉ 5 đô la cũng không xứng đáng với thời gian cần thiết - nhưng nó ngày càng trở nên có giá trị tốt hơn khi mọi người trở thành người truyền bá phúc âm cho dự án của bạn. Khoản quyên góp trung bình của chúng tôi là 64 đô la. Nhưng việc có 166 người ủng hộ chiến dịch của chúng tôi - và tăng cường chia sẻ thông điệp của chúng tôi nhiều hơn - thật đáng giá. Chúng tôi biết rằng chúng tôi sẽ có thể tin tưởng vào những người đó khi chúng tôi khởi động dự án đã hoàn thành vào tháng 9.

Biết rằng thất bại là một lựa chọn. Những cú hích lớn đã xảy ra ở đầu và cuối của chiến dịch, nhưng ở giữa diễn ra chậm một cách dã man. Như đã đề cập, chúng tôi chỉ mới đạt được 40% khi đi được nửa chặng đường. Có thời điểm, chúng tôi chỉ huy động được 60 đô la trong khoảng thời gian một tuần. Những khoảng thời gian đó sẽ thử thách dũng khí của bạn. Mong đợi họ. Và hiểu rằng huy động vốn từ cộng đồng, đặc biệt là trên các nền tảng tất cả hoặc không có gì, có thể thất bại. Và điều đó không sao.

Chọn nền tảng một cách cẩn thận. Bạn có muốn thực hiện một chiến dịch tất cả hoặc không có gì, có thể khuyến khích nhiều người quyên góp hơn hay một chiến dịch mà bạn sẽ được trả ngay cả khi bạn không đạt được mục tiêu của mình? Kickstarter là nền tảng phổ biến nhất, nhưng thể loại báo chí của nó rất rỗng. Báo hiệu , nền tảng chúng tôi đã sử dụng, dành riêng cho các dự án báo chí, nhưng nó ít phổ biến hơn nhiều và cung cấp chức năng tương đối mỏng. Hãy chắc chắn rằng bạn hiểu những mặt tích cực và tiêu cực của mỗi việc và lập kế hoạch cho phù hợp.

Lập kế hoạch là tất cả mọi thứ. Xác định những thời điểm bạn sẽ bận rộn và chuẩn bị cho chúng. Giữa các chuyến đi đến Atlanta và New York, Học viện lãnh đạo dành cho phụ nữ trong lĩnh vực truyền thông kỹ thuật số, bốn hội thảo trên web và nhiều hoạt động xây dựng khóa học và lập kế hoạch giảng dạy trực tiếp, Katie và tôi đã rất bận rộn trong khoảng thời gian tài trợ 30 ngày. Phần lớn, chúng tôi đã lên kế hoạch trước cho các bài đăng trên mạng xã hội, cập nhật Beacon và email, vì biết rằng chúng tôi sẽ không đủ khả năng chi trả.

Nhận phản hồi trung thực càng sớm càng tốt. Chúng tôi đã điều hành dự án bởi các đồng nghiệp trước khi khởi động, nhưng giữa chừng, khi mọi thứ trở nên khó khăn, mọi người cởi mở hơn về những ý tưởng có thể sẽ phục vụ chúng tôi tốt hơn từ rất sớm. Lần tới, chúng tôi sẽ khuyến khích các đồng nghiệp trung thực với chúng tôi nhất có thể ngay từ đầu mà không sợ làm tổn thương tình cảm của chúng tôi.

Huy động vốn từ cộng đồng sẽ tốt hơn với một đối tác hoặc nhóm chuyên dụng. Có một “người bạn có trách nhiệm giải trình” để giữ bạn đúng thời hạn là một cách tuyệt vời để đảm bảo không có gì vượt qua được các vết nứt. Và vì một số lượng lớn người đóng góp sẽ là các kết nối cá nhân, nên việc có hai hoặc nhiều người tham gia vào chiến dịch sẽ tăng gấp đôi kết nối tiềm năng của bạn.

Đảm bảo lợi ích của chiến dịch rõ ràng đối với các nhà tài trợ. Hầu hết mọi người không đóng góp cho những ý tưởng cao cả. Họ đóng góp vào một cái gì đó có phần thưởng hữu hình. Đảm bảo rằng bạn dự định cung cấp rõ ràng những gì để biến điều đó thành hiện thực. Chúng tôi đã điều chỉnh một số ngôn ngữ ban đầu để làm rõ ràng rằng sản phẩm chính của chúng tôi là một chuỗi video và ngay lập tức thấy được nhiều sức hút hơn.

Xin tiền bằng nhiều cách khác nhau và nhiều nơi khác nhau. Các dự án huy động vốn cộng đồng đều nhằm gây quỹ từ nhiều người nhất có thể. Mạng xã hội là rất tốt cho điều này, nhưng nó cũng tràn ngập những người khác làm điều tương tự. Sử dụng đồ họa để nổi bật, trau dồi quảng cáo chiêu hàng của bạn cho các mạng khác nhau và tập trung vào một thông điệp khác nhau mỗi tuần. Trên Facebook, hãy hiểu rằng bạn đang vật lộn với thuật toán - tìm cách sáng tạo để đăng cùng một trang bằng cách sử dụng các liên kết khác nhau là chìa khóa. Tiếp cận cá nhân với mọi người qua điện thoại, email hoặc gặp trực tiếp, bất cứ điều gì phù hợp nhất với họ và tận dụng mọi nguồn lực nội bộ mà bạn có thể nhận được.

Và, khi vẫn thất bại, hãy thử phát trực tiếp một chú chó con dễ thương. Chúng tôi đã đạt được mục tiêu còn hai ngày nữa và dành thời gian còn lại để cố gắng vui chơi. Vì vậy, chúng tôi phát trực tiếp con chó của đồng nghiệp của chúng tôi, Ollie, trong gần hai giờ. Chúng tôi kêu gọi anh ấy đóng góp nhiều hơn so với bình thường một ngày. Ý tưởng mới lạ chỉ có thể giúp đỡ.

Katie Hawkins-Gaar đã đóng góp cho bài viết này.